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精耕市场、聚焦品牌、创新营销,国花瓷西凤酒交出2020最优成绩单!

作者:糖酒快讯    浏览次数:317次发布时间:2021/1/19返回


2020年,对于白酒行业许多酒企来说,都是刻骨铭心的一年。那些经历了外界环境冲击之后依然能带给行业惊喜的品牌,值得我们细细品味。

国花瓷西凤酒,自成立以来便依托精准的品牌定位、强大的品质实力、新颖的营销策略,短短十年时间就从西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出,成为消费者喜闻乐见的名酒品牌、陕西白酒中坚力量。

对国花瓷西凤酒来说,2020年是开启新十年征程的第一年,意味着这个有着十年生命力的品牌,将迎来全新的开始。而在这一关键时间节点,西凤集团宣布将2020年定位为“改革攻坚年”,首次发布了三年破百亿的作战计划,正式全面开启了百亿发展的新计划。作为西凤集团旗下的核心战略品牌,国花瓷西凤酒在“百亿西凤”的道路上承担着重任。


过去两年,国花瓷西凤酒主动顺应行业发展趋势,通过由内而外的改革调整实现向前发展。到了2020年,即使在疫情对市场环境造成影响的条件下,国花瓷西凤酒公司通过优化与调整产品结构、构建并维系厂商关系、线上直播带货等方式积极应对,取得了全年销售业绩稳步增长的优异成绩。

与此同时,在一系列赋有创新意识的品牌营销活动和消费者培育活动中,国花瓷西凤酒实现了与消费者的精准对接,并用充满特色的表达拓展了品牌传播的广度。

特殊时期策动特殊战略 国花瓷抢跑2020品牌突围战

近年来,伴随着国花瓷西凤酒原本丰富的产品体系不断优化精简,市场渠道的管理规范重新梳理,品牌文化定位不断强化和巩固,国花瓷从内到外实现了根本性裂变。

然而即使突如其来的疫情给白酒行业的复苏态势按下“调整键”,国花瓷西凤酒也通过在省外市场扩展、产品优化调整、价格体系管控、经销商利益维护、品牌推广及培育等层面实现多维布局,进一步释放品牌效应。


2020年初,面对疫情对市场造成的严重冲击,国花瓷公司坚定的与合作伙伴站在一起,并用一系列行之有效的战术来弥补外部环境对市场的冲击。不仅在疫情期间主动关怀经销商合作盟友的身体健康状况,更是在复工复产以后,紧密关注经销商的库存问题,同时开展针对终端消费者的优惠活动,帮助经销商解决动销难题。

而在2020年5月,国花瓷西凤酒董事长孙士淮亲自带领团队深入商洛、安康、汉中、渭南、咸阳、宝鸡、铜川、延安、西安等市场进行考察调研,与国花瓷经销商客户进行座谈。座谈会围绕国花瓷西凤酒当前市场存在的问题和解决措施进行深入探讨,就市场管控、渠道开拓等问题达成战略联盟,帮助经销商凝聚共识,树立信心。

在疫情趋于稳定的形势下,国花瓷公司积极策动以婚宴为主的答谢活动,通过赠送一些有价值的礼品,抢占疫后婚宴市场,为市场终端经销商动销压力提供了巨大支持。据国花瓷公司透露,仅8-9月,主打婚宴市场的国花瓷西凤酒12年销售量较去年同比增长40%。在中秋国庆假期,婚宴市场火爆的情况下,宴席用酒累计5000多场。


值得一提的是,于2019年正式面市的青韵20,承载着国花瓷重新出发、奔向未来的重要使命,因此国花瓷西凤酒公司也是对其寄予厚望。2020年,国花瓷公司专门成立了青韵20事业部,聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计,组建专业精英团队,聚焦重要资源全力做好青韵20的市场工作。据国花瓷公司透露,从6月份市场恢复开始,青韵20销售额较2019年同比增长205%。

另外,去年年初,经中华人民共和国国家知识产权局依照中华人民共和国专利法严格审查,青韵20外观设计专利申请已正式通过。作为国花瓷新十年的核心战略产品,青韵20肩负着继往开来的战略使命,对产品外观设计进行法律保护,是品牌长远发展的需要,也是对消费者权益保障的需要。

聚焦产品升级、创新营销方式,国花瓷逆势之下稳增长

去年,是国花瓷公司开启新十年征程的第一年,因此产品与品牌双维提升,优质的发展面貌催生出国花瓷公司新的成长活力。

首先在产品层面,国花瓷公司在独特的品牌元素基础上,优化产品设计,提升产品形象。先后推出甲等30年、祥韵20,逐步实现向中高端市场领域靠拢,强化西凤集团腰部力量的重要使命。


去年11月,国花瓷精心推出高端系列新品甲等30年,一经发布便以全新的产品形象和产品品质锁定精英消费圈层。甲等30年在延续国花瓷品牌内核、优化设计、升华品味的同时,紧密结合品牌战略及市场需求,进一步表达了其品质内涵和文化属性。对国花瓷西凤酒站稳西凤体系中的高端白酒定位,成为区域市场乃至全国市场高端价格带的核心单品具有重要战略意义。

目前,甲等30年在陕西全省及省外核心市场已开始铺货,消费者终端市场反应良好。在2020年韩国企业协会年会上,甲等30年受到了到韩国企业家高度评价。


此外,品牌建设层面,通过冠名“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛,借此机会与消费者进行互动,深化品牌传播,提升品牌温度。

在三个多月的时间里,先后在渭南、宝鸡、汉中、西安、商洛、延安六个分赛区进行了10多场比赛,参与人数30000多人,得到了各地政府领导的大力支持,以及羽毛球世界冠军陈金、著名相声演员苗阜等社会各界的关注与支持,实现对目标消费人群的精准营销,提高了终端用户黏度和品牌美誉度。

与此同时,国花瓷公司还通过亮相大唐不夜城,参与由商务部主办的“外贸优品汇”;联合酒店系统推出“喝国花瓷西凤酒,享全单7折优惠”的活动;推出喝国花瓷西凤酒,赢5G手机、 空盒兑好礼活动,直接针对消费终端展开回馈活动,与消费者形成良性互动。

在直播带货日渐盛行的新形式下,国花瓷公司同样顺应潮流,与老宋、腾蕾、罗永浩、肖央、还有央视的康辉进行合作,通过“直播带货”等新型多媒体渠道方式以满足更多消费者,并且也取得了非常理想的成绩。

另外,国花瓷的厂商关系构建与维护在2020年也有了新突破,这种突破不仅表现在与西凤集团的沟通,也表现在与经销商合作盟友的沟通。一方面,2020年3月、5月,西凤酒厂领导分别走访考察国花瓷西凤酒全国运营中心、火凤凰耀州窑,并对国花瓷公司的发展提出建设性意见;7月,国花瓷西凤酒公司董事长孙士淮带领公司高层赴西凤酒厂交流学习,双方保持着密切交流互动。


另一方面,始终把维护合作伙伴的良好关系放在重要位置,每年带着优秀核心客户以旅游的形式进行沟通与交流,成为国花瓷公司重点打造的一项工作之一。2020年7-8月,一年一度的“国花瓷西凤酒品牌文化之旅”如期举行,带领核心客户在关山草原、九龙山景区、茶卡盐湖等陕西及周边地区体验度假,同时走进火凤凰耀州官窑、西凤酒厂参观学习,也帮助国花瓷与合作盟友之间建立起了深厚的友谊与信任。

为“百亿西凤”助力,国花瓷西凤酒2021要怎么干?

众所周知,国花瓷西凤酒用了十年时间,成为名酒西凤阔步百亿新时代冲锋陷阵的尖刀力量。2020年,其依托在100-500元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕,以极具行业分量的业绩和独特的品牌文化,在市场与消费者间积累了深厚的品牌认知度及影响力。

对于国花瓷西凤酒来说,“国花,国瓷,国韵”的本身产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象,而对中华传统文化和民族精神的表达也是对西凤酒3000余年品牌文化的延续和传承。


作为西凤集团旗下核心代表品牌,国花瓷西凤酒在过去的发展过程中用实力及行动践行着凤香型白酒的全国化推广工作,并且凭借自身优异的品质和深厚的底蕴在全国范围内实现了凤香型消费群体的培育。

伴随市场发展的明确梳理,国花瓷西凤酒将十四五的开局之年制定长期规划战略,这将成为国花瓷精准演绎下一程发展的关键开端,因此2021年则可以看作是重要的开篇。

糖酒快讯了解到,2021年国花瓷将进一步配合西凤集团,为其在三年内实现百亿目标添砖加瓦。国花瓷公司将会坚持以“去库存、稳价格”为主要任务,切实保障经销商的利益。同时,进一步完善产品体系,在产品形象、品质上做进一步提升。以青韵20为核心,走精英化路线;进一步树立产品体系,重点打造甲等30年、50年等核心单品,树立高端品牌形象。

在市场上,围绕国花瓷自身已经形成的布局形态,坚定不移走全国化路线,重点打造广东、福建等样板市场,是国花瓷西凤酒在2021年深耕全国化的战略模式。值得注意的是,2020年国花瓷在省外市场取得重大突破,不仅超额完成全年任务,优质客户资源、渠道也在不断扩大,2021年还将持续发力。

未来,伴随着不断的品牌符号输出和消费者互动,以及团队建设的不断完善,将会为国花瓷西凤酒在2021年的稳健发展汇聚力量;同时,也将会在名酒西凤实现高质量发展并且迈向百亿的征程的道路上释放能量。因此,国花瓷西凤酒接下来的发展,也值得更多的期待。

字 | 杨雯   来源 | 糖酒快讯


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